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浅谈多用户商城运营中容易被忽视的营销手段

HiMall2017-07-07阅读量:

  在做多用户商城的营销过程中,深挖消费者的心理是非常重要的,我们要充分了解消费者需要的是什么,了解消费者在寻找商品时遵循着什么样的规律。促销手段,是各大商城最常使用的,但同时也是最容易被忽略的手段。没有任何商品能在一成不变的情况下保证销量的持久上升,在商品同质化严重的时代,促销手段就起到了很大的作用。

  那么,如何正确高效的实施呢?

  首先,需要确定开展网上促销的活动形式,是促销企业自有商品还是合作代销商品。如果是非知名品牌,其覆盖范围有限,但操作空间较大。如果能联合一些知名品牌促销,促销的吸引力和效果也会很明显。

  其次,要确定促销的目标,是吸收会员、宣传产品、增加流水、打击对手还是让市场合作伙伴看到网站的发展潜力?不同的目标,要有不同的推广策略和折扣程度。为了打击竞争对手,企业甚至可以赔钱来做促销;为了吸收会员,则可以使用折上折的方式;为了宣传产品,可以折完再赠送;为了增加流水,则可降到市场上最低的价格。以不同的策略应对不同的目标,以实现不同的心理刺激。

  再次,围绕营销目标预计投入产出比,策划推广策略。包括仅限于站内宣传还是全网推广、产品的图片多少、色彩的复杂程度、软文的篇数、投放媒体的多少、内容更换的周期以及效果监测的方法等。

  最后,促销实施到一定的阶段要对已执行的促销内容进行评价,看实际效果是否达到了预期的促销目标。要充分利用网络上的统计软件,开展促销活动以来站点或网页的访问人数、点击次数、千人印象成本等数字进行统计。通过这些数据可以看出商城的优势与不足,那些品牌更受消费者欢迎,哪些商品的价格没有产生吸引力。在调整策略后,还可以确定今年的主推商品或合作品牌。

  一:形成杀伤力:促销并不意味着赔钱,产品的价格却要有绝对的杀伤力和冲击力,普通商品的需要折扣要低于五折,才会让一直没有购买或者刚刚浏览网站的客户感觉超值。即使并不非常需要,也会形成购买冲动。如果只是简单的打了八折或是九折,会让客户感觉缺乏吸引力,冷静的心态会压制购买的冲动。不是要再来证明产品价格越低越好销售,而是要说明促销的折扣杀伤力决定着冲破客户购物心理的概率。如果只是为了促销而促销,仅仅摆个样子,也就失去了促销的意义。

  二:具备应变力:在促销过程中会出现很多不可预估的事件,各部门要时刻配合协调。因为促销不但是市场部的工作,还涉及库管、财务、客服、物流等各个部门。任何一个部门出现问题,都可能影响到整个促销活动的进行。每次组织大规模促销活动都要确定责任人,根据市场变化而随时协调各部门工作,确保不出现混乱。

  三:保持持久力:促销并不是短期的市场行为,而是一种有效的营销手段,在保证商品利润话的基础上,利用现有营销渠道实现销量最大化、市场覆盖最大化。可以针对一些高利润产品,开展季节性、节日性、事件性的网络促销。持续的促销在保证单品销量的同时,还对网民形成了心理暗示。这家商城每周都有惊喜,可以经常登录她寻找自己满意的产品。要保持促销的持久力,除了产品自身的性价比高外,还要有市场推广的配合,才能是实现最大化的销售。