电话号码. 4006-089-731

多用户商城中什么价位的商品具吸引力?

HiMall2017-07-13阅读量:

  价格战,是中国商业模式中,最会打,最能打,也是打的最激烈的一场战役。企业之间通过竞相降低商品的市场价格而展开商业竞争。其短平快的优点,被各大厂商所看好和采用,也是消费者选择的必然。

  多用户商城平台上的商品价格进行定位,并非物廉价美才最诱惑人,看一样商品,并非价格越低卖的越好,而是处于某个价位反而更好。下面我们来讲讲,商品如何进行定价。

  1、买家的“跟风”心理:

  刚刚注册会员的时候,面对琳琅满目的宝贝,不知道该从何下手,身边比较早注册旺旺的亲戚朋友也许会告诉你,找卖家信誉高的,钻越多越好,冠越多越好,看销 量,看评价……实际上,这是一个误区,越是信誉低的店铺越是想做好,无论是价格还是宝贝,没有人喜欢拿自己的店铺开玩笑,只要是图片相同,品牌相同,卖家 交了消保的就可以放心拍下,小店的最大优势往往就是价格和服务态度。

  所以很多时候,新手买家进店,看到没有销量,没有评价,来了就走,哪怕你是价格打再低,甚至低到亏本做信誉,都没有人敢要。信誉高,销量多的就不同了,即使价格再高,买家也会毫不犹豫下手。

  2、买家喜欢“包邮”的心理:

  可以说,绝大多数的买家都喜欢搜包邮的宝贝,但是这个邮,对于卖家来说,也不是那么好包的,偏远地区的运费比较贵,可能到浙江沪才5元运费的到新疆西藏就 要快20,这只是一个运费的价格,续重的还不止,淘宝默认的包邮是指除港澳台以外的大陆地区全国包邮,卖家包邮的宝贝,退换货发出的运费卖家承担,所以包 邮的宝贝比较畅销,同时也比较多退款,因此,新手卖家在设置包邮的时候要谨慎设置,充分考虑到自己的承受能力和利弊再设置。

  3、买家的“定位”心理:

  有的买家搜索宝贝的时候喜欢按价格从低至高,有的喜欢从高至低,很多人也喜欢按自己的理想价格,从某某元至某某元搜索。甚至会认为,便宜没好货,好货没便 宜。多少元一下的商品,我看都不看……所以有时候往往是同一个宝贝,价格低的时候卖得不好,提价了反而卖得更好。

  供货商有时候最低价标得比较高,我们往往是打折了再销售,年前有一款最低价卖99的,为了拉流量,我卖成本价68包邮,近的地方不亏,偏远的地方就亏运费 了,也卖了好几十件,不料春节打折软件到期了,恢复原价了,却卖得比年前还多,所以不是低价的东西就卖的好,有时候反而高点的价格会吸引更多的顾客。

  所以,在多用户商城平台运营时首要考虑的问题就是商品的价格问题,一个商城可以考虑高中低价格的宝贝都有,既要有低价引流的宝贝,也要有大众化价位的宝贝,还应该有一些高端价位的宝贝,这样,流量、销量、利润就都有了。