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经营多用户商城系统需警惕的三大误区

HiMall2017-08-22阅读量:

  8月22日,Hishop最新消息,移动互联网时代,在淘宝天猫这样竞争压力巨大的购物平台,要想突出重围发展是难上加难。只有拥有自己的独立商城,才能推陈出新,建立自己的王朝。对于一个商城运营初学者来说来说,学习如何经营独立网上商城是一件非常重要的事情。但是新手进军电商,因为没有统一的成功模式可供模仿,很容易陷入到一些误区, 下面Hishop小编就来揭开新手运营多用户商城系统容易陷入的误区有哪些。

 

  误区一:商品种类及价格缺乏优势

  目前的一些电子商务专家谈到开网店销售商品,就会提及商品种类及价格优势,因为定价太低,会影响线下实体的销售,会影响传统渠道的利润,带来难以估计的影响;定价与实体店销售持平,消费者大多会选在在店面购买,花费巨资搭建的电子商务平台也就失去了意义。

  这一方面反映了大多国内企业对电子商务缺乏调研和认识,思路还仅仅停留在辅助线下销售的阶段,另一方面,也会企业探索B2C出路提供了着力点。企业只要找到与传统渠道有所区别的商品,并制定出具有影响力的价格,就能够充分利用自身的品牌优势和物流、服务网络优势,在电子商务中快速占据一席之地。

  误区二:网上销售与门面销售难以有效互动

  这个误区产生的原因同样源于企业在构建网店系统前,并没有进行市场调研和盈利模式规划,导致网上销售和门面销售各自为战,难以发挥统一作战的规模优势。在这点上,国内的苏宁电器应该为企业提供了不错的解决方案。

  当消费者在实体店购物时,销售人员会告知通过公司的B2C平台就可以提前挑选商品,然后或者选择网络购物,让人员送货上门,或者由消费者亲自到店挑选购买,没有区别的是,不论通过何种方式购买,消费者都能够享受到苏宁的售后服务,都能因为苏宁强大的采购储备而用低价购买到商品。

  这也就证明,如果想实现网上开店后商品销售与门面销售的互动,需要解决一个前提:价格具有一定的竞争优势,要不然很难赢得消费者的青睐和持续购买。

  误区三:B2C平台必须投入巨资

  在一些专家看来,要建设一个覆盖全国、达到亿元销售规模的网络零售业务,初始投入应在3000万元以上。记者不知专家因何依据做出这种判断,但就目前已经盈利的B2C平台而言,初始投资远远低于这个数字。

  企业或是个人开设网上商城并非无规律可循,要做好立足自身实际情况,充分挖掘内在优势,分析外部竞争,确定销售的产品及竞争战略,然后通过与第三方网店系统服务提供商合作来降低成本,避免进入经营网上商的误区,提升电子商务平台建设的效率和水准。