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多用户商城销量少?你可能进了这3个坑!

HiMall2017-11-06阅读量:

  经常会有多用户商城店铺卖家吐槽:明明是一个大的平台,无论是自营店或者是入驻商家却依然没有多少流量,销量也没多少。那么今天给大家分析下这个原因是什么。

  一、缺乏重点

  在线销售产品时,多用户商城店铺卖家无法直接与消费者面对面沟通,所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁,如果其中的具体细节没有做好,就会失去很多潜在客户。

  大卖家之所以产品卖的好,是因为很早就进入了市场,前期积累了很多客户,而现在市场竞争激烈,你的一两张敷衍塞责的图片凭什么要让消费者要买你的产品?

  大部分卖家的产品都不是知名品牌,无法通过名气来取得消费者的信任,这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定,其中最核心的就是产品图片优化,卖家在放大图片时,仍然能够高质量地展示产品细节,并且从不同场景展示产品的使用效果。

        二、推广盲目

  很多多用户商城卖家并不懂得如何投放广告,就想着不停的加价,抢占到广告位就好,这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化,致使产品listing权重下降,排名降低,从而形成恶性循环,做广告的时候一定要去分析后台数据,调整优化关键词。

  三、缺乏核心卖点

  产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素,它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值,即从消费者的利益角度出发,向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题,而不是简单的介绍功能和优点,例如,电子类产品,标题中写的是防水或者防噪等功能,产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说,你的卖点都必须足够明确;否则,你凭什么能说服大家从你那购买,而不是另一家店铺的产品呢?

  多用户商城卖家的困扰基本上是来自于以上说的三个坑,如果能对应寻找优化措施,那么提高商城的销量,黏住客户,提高复购率就指日可待了。